第一百二十三章 竞标前分析（二）
大家又陷入了沉默之中。
寂静了几分钟，白璐璐先开口了。
“我们竞到标的机会很大。
技术分上，第一名巨联基，领先迈凯一点六分，领先我们三点一分。而我们领先第四名，足足九点五分，完全不是一個档次。
商务分，领先我们的那几家，技术分差得太多，就算他们报价降到亏本也追不上来，所以不足为患。巨联基价格报得太高，货期太长，这两项就丢了十一分，怎么都赶不上我们。
算来算去，正如老板所言，我们最大的竞争对手就是迈凯。技术分，我们只落后迈凯一点五分，差距不大。商务分，账期、货期、售后，我们都差不多，打个平手。
只是在报价上，我们便宜了三元三角，在商务分上拉了三点三分回来。综合分暂时以一点八分领先。”
赵兴马上接着话头。
“一点八分，这点优势非常脆弱。从理论上说，迈凯只要把成本降两元，综合分就超过我们了。可是老板刚才说得对，我们降价，迈凯也会降价，到底降到多少才是个头？”
刘平武站起身来，走到白板前，搽拭干净，拿起记号笔，对着大家说道。
“我们来评估下我们和迈凯的成本。我们的电源管理部分，主控芯片是SQP，二三极管和MOS管是APK。迈凯的是MSP和信必达。主控我们有优势，但二三极管和MOS管不一定有优势，可能要打个平手。
交流转直流部分，整流桥，我们用的是中电集团下属的晶虹电子出产的，电解电容，我们用的是同属中电集团的白云电子的。迈凯用的是台系的，这块我们有优势，但优势不大。因为这些器件本身就不贵。”
刘平武用记号笔在白板上画下一个正方形的框。
“现在是最主要的，变频控制部分。主芯片迈凯用的ST，成本可能比我们的玛威士MCU要便宜一点。关键是中高压大电流MOS管，以及升级方案里的IGBT，迈凯用的安胜美，我们用的是翰国美纳德（Magnard），两者价格可能不相上下。”
刘平武的记号笔在白板上狠狠地戳了几下。
“我们的成本并没有优势，说不定还拼不过迈凯。”
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寂静了几分钟，白璐璐先开口了。
“我们竞到标的机会很大。
技术分上，第一名巨联基，领先迈凯一点六分，领先我们三点一分。而我们领先第四名，足足九点五分，完全不是一個档次。
商务分，领先我们的那几家，技术分差得太多，就算他们报价降到亏本也追不上来，所以不足为患。巨联基价格报得太高，货期太长，这两项就丢了十一分，怎么都赶不上我们。
算来算去，正如老板所言，我们最大的竞争对手就是迈凯。技术分，我们只落后迈凯一点五分，差距不大。商务分，账期、货期、售后，我们都差不多，打个平手。
只是在报价上，我们便宜了三元三角，在商务分上拉了三点三分回来。综合分暂时以一点八分领先。”
赵兴马上接着话头。
“一点八分，这点优势非常脆弱。从理论上说，迈凯只要把成本降两元，综合分就超过我们了。可是老板刚才说得对，我们降价，迈凯也会降价，到底降到多少才是个头？”
刘平武站起身来，走到白板前，搽拭干净，拿起记号笔，对着大家说道。
“我们来评估下我们和迈凯的成本。我们的电源管理部分，主控芯片是SQP，二三极管和MOS管是APK。迈凯的是MSP和信必达。主控我们有优势，但二三极管和MOS管不一定有优势，可能要打个平手。
交流转直流部分，整流桥，我们用的是中电集团下属的晶虹电子出产的，电解电容，我们用的是同属中电集团的白云电子的。迈凯用的是台系的，这块我们有优势，但优势不大。因为这些器件本身就不贵。”
刘平武用记号笔在白板上画下一个正方形的框。
“现在是最主要的，变频控制部分。主芯片迈凯用的ST，成本可能比我们的玛威士MCU要便宜一点。关键是中高压大电流MOS管，以及升级方案里的IGBT，迈凯用的安胜美，我们用的是翰国美纳德（Magnard），两者价格可能不相上下。”
刘平武的记号笔在白板上狠狠地戳了几下。
“我们的成本并没有优势，说不定还拼不过迈凯。”
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